深圳大智若愚:网络营销常见的6大策略


发布时间:2019-12-08 21:55:15   文章来源:深圳大智若愚科技有限公司   点击量:


  不知道大家都对网络营销熟悉了没?
 
  里面的知识点可多着呢,其中网络营销的6大策略是我们每一位网络营销人员应该学习的。今天深圳大智若愚的小编就盘点下都是哪几个策略,用得最多的又是哪个。
 
  一、抢先营销
 
  在进入市场的时候,要想成为行业老大,一定要从自己最擅长的项目入手,使得市场尽早地按照自己的节奏跳舞。
 
  取得领先后,就要时刻提醒市场和消费者,我们的霸主位置。同时为了保证市场份额,要坚决地打退竞争对手的进攻。并尽量把市场的蛋糕做大,进一步巩固领先地位。
 
  二、跟随营销
 
  没有做老大的机会或能力,就跟在老大之后面。先要跻身于老二的位置,不能吃干的,就暂时吃些稀的,并慢慢积蓄力量。
 
  之后可以改变跟随策略,加大差异化营销,准备与老大分庭抗礼。条件具备之后发动进攻,抢下老大位置。
 
  进攻战的作战原则:要多研究原有领跑者的技术、产品、包装、服务、产品价格和销售渠道。
 
  在其优势中发现劣势,并对此发动进攻。要先在尽可能狭窄的阵地上发动进攻,这样力量不会分散。全面总攻会分散力量。一条一条战线攻破,逐步蚕食,最后确立新老大的地位。
 
  三、山寨营销
 
  瞄准一种成功模式,在另一个市场上进行模拟营销,即进行山寨。成功营销模式在其他市场的移植,容易获得成功。
 
  但是,应该对两个市场进行充分的调查,掌握两个市场的相同点和不同点,并针对两个市场的不同点,进行一定的改进或调整。
 
  四、差异营销
 
  差异化营销,是抢占市场份额的有利武器。就是突出企业区别于其他竞争对手的优势方面,展开营销。
 
  差异化医美机构的特征有:医院参与城市建筑圈,形成地标式建筑,完美的技术和成熟的质量监控。
 
  强调创新、创造高度差异化的产品和服务项目;营销宣传口径和用语的独特性,本医院独有,可期待的未来发展。
 
  顾客为导向的品牌体验服务,有创意的学习训练,高素质的人力资源,提供专属定制服务等。
 
  注意:空白市场,适合跑马圈地,不适合差异化。大型医院不适合差异化。另外,质量很难成为差异化卖点,服务也很难成为差异化卖点,容易被克隆。产品齐全也很难成为差异化卖点。
 
  五、聚焦营销
 
  着眼于行业内一个狭小的区域,聚焦于细分市场。并量体裁衣为之服务:例如老年人、男子美容等。
 
  遵循原则:找到一个市场细分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永远不要像行业领先者那样做事。要知道转移阵地。
 
  聚焦营销常见类型:
 
  (1)地理聚焦,如只做家门口。
 
  (2)人口聚焦,只做特定人群,如男性美容。 聚焦于某一类顾客,如演艺圈。
 
  (3)产品聚焦,如植发、牙齿美容等。
 
  六、渠道营销
 
  渠道营销主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、异业合作、掠夺渠道几种方式。
 
  和美容院建立合作关系,通过美容院推荐顾客来医院,利润分成的方法,是最常见的渠道营销方式,目前虽然仍然被频繁采用,但效果已经大不如前,应该努力拓展其他渠道营销方式。
 
  所以你们应该懂得,想要玩好网络营销,必须要懂得一些策略才行,要不然你也就还是个半桶水。说得难听点就是,连网络营销的门你都摸不到!


 
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  作者:深圳大智若愚
 


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